I’m Siberian - сибирский бренд для продвижения своих товаров
цитата:
— Расскажите о бизнес-направлении. Какие фирмы уже используют ваш сибирский бренд для продвижения своих товаров?
— У нас несколько проектов в разработке. Среди компаний,которые сейчас распространяют наши продукты, — туристические фирмы,гостиницы,выставочные площадки,авиакомпании.
Вместе с новосибирским предприятием Paperplane создаем франшизу для малого бизнеса: формат небольших магазинов с ассортиментом фирменных сибирских продуктов с размещением в крупных торговых центрах и аэропортах. На предзаказе уже более 20 предложений из разных регионов.
Мы создаем высокорентабельные продукты — товары демонстрационного потребления и сувениры. Даже при относительно небольших издержках на материалы и производство они выглядят отлично: сильная идея,хороший дизайн.
За последние полгода мы продали более 2 тыс. единиц продуктов,используя,по сути,только Интернет. География продаж — Европа,Северная Америка,Азия,но главное,конечно,города России.
— Каким товарам подошел бы сибирский бренд?
— На рынке много товаров сибирских производителей. Но это,как правило,продукты в нижнем ценовом сегменте,среднего качества,реализуемые в рамках одного города.
Мы хотим запустить продукты не только с хорошим качеством и красивой упаковкой. Это должны быть уникальные концепции,которых еще нет в мире,основанные на материалах,присутствующих в дикой природе. Например,кедровое молочко — чистый растительный белок,мечта спортсменов. И это больше,чем модная сегодня Organic Food,отличная замена синтетическим смесям и йогуртам.
Необходимо создавать собственные потребительские традиции,вводить суперполезные продукты в ежедневный рацион сибиряков. Однако делать это не с позиции медицинских показаний,а с точки зрения стиля жизни. Например,стакан апельсинового сока с утра у американцев — это привитая традиция,которую инициировали поставщики фруктов. Ресурсы для такого рывка у нас есть,не хватает только амбиций производителей. Запустить новый продукт сложно и финансово емко.
— Не совсем понятно,как будет выглядеть на практике работа марки IMS для разных групп товаров разных компаний. Они будут объединены под зонтичным брендом? В любом случае неясно,почему они должны на такое пойти,если бренд подразумевает уникальность предприятия и его продукции.
— Да,это большой зонтичный бренд,в котором все участники,продукты и компании работают на распространение идеи марки,а большая идея будет работать на них. Наша задача — координировать усилия производителей для того,чтобы получить эффект синергии,создавать новые рыночные ниши. Для владельца компании-производителя это возможность заменить слабый продукт в линейке на высокомаржинальный,возможность выходить на новые рынки,а также работать с брендом,имеющим социально значимую функцию,важную для всех жителей Сибири.