​Продажа сувенирной продукции и мерча музеев на примере Пушкинского музея

Продажа сувенирной продукции и мерча музеев сейчас преображается. Эта отрасль играет важную роль — она помогает привлечь аудиторию и увеличить выручку. На примере Пушкинского музея. 

Материал с сайта Sostav

Следовало придумать якорный продукт, который будет прочно ассоциироваться с коллекцией музея. Тогда обратились к истории. Одна из визитных карточек Пушкинского музея — коллекция оригинальных произведений и слепков древнеегипетского, античного и западноевропейского искусства. Тем не менее в продаже не было копий знаменитых скульптур. Сотрудники Zeytz решили это исправить.

******

Самые ходовые сувениры для музеев

Ходовые товары

Помимо статуэток агентство запустило в производство и другие товары.

По опыту первых продаж самыми популярными стали следующие категории:

книги и каталоги;

товары для творчества: картины по номерам, пазлы;

небольшая сувенирная продукция: открытки, блокноты, значки, магниты, брелки;

товары для дома: посуда, кухонные принадлежности;

предметы интерьера: статуэтки, репродукции.

Свитшоты, футболки и другая одежда оказались не самым ходовым товаром, как можно было бы подумать. Кроме того, музеям не хватает пространства, чтобы продавать большие коллекции.

***

Помимо Пушкинского музея Zeytz сотрудничает и с другими клиентами. В процессе работы специалисты заметили парадокс, который есть в голове у многих представителей индустрии. Маркетологи считают, что нужно продавать недорогие товары, вроде магнитиков и календарей. Однако продажа мелких сувениров не сделает кассу.

В Zeytz уверены: люди приходят за эмоциями и хотят унести домой что-то напоминающее об атмосфере экспозиций. Ведь таким образом музеи «проникают» в жилое пространство. За эмоции люди готовы платить, поэтому не стоит бояться предлагать качественную и дорогую продукцию. А продажа мелких сувениров в большом объёме лишь отвлекает от покупки таких товаров. В разработанном агентством интернет-магазине средний чек составляет 3,5 тыс. руб.